“衡变”之变：特变电工衡阳变压器有限公司逆势上扬的启示

    在国内变压器行业下滑的情况下，特变电工衡阳变压器有限公司却逆势上扬，生产经营一片火红:今年1至8月，订货合同及产量同比分别增加30%、20%,产值、销售收入、产品出口量同比分别增长6.98%、5.46%和1.17%。
    “衡变”为何风景独好？近日，公司总经理种衍民向笔者道出了他们的秘诀：企业只有不断提高应对市场变化的能力，才能立于不败之地。
    市场应变输变电行业曾经令人羡慕，国民经济快速发展，电力需求越来越大，国家对电力基础产业优先投入，输变电产品供不应求。
    但今年来，一直火热的输变电行业遭遇“寒冬”：订单骤减，价格下跌，生产成本上升，许多企业陷入困境。
    面对瞬息变化的市场，“衡变”决策者们临危不惧，科学应对，果断提出生产经营3个转变战略，即实现由国内市场向国际市场转变、由产品制造商向制造服务商转变、由围绕主业向产业多元化转变。当一些企业面对危机束手无策时，“衡变”大刀阔斧调整国际业务组织架构，细分国际目标市场，成批引进国际成套业务成熟人才，组建了160多支国外销售队伍，迅速在30多个国家和地区建立了海外办事机构。
    在“衡变”人眼中，企业不缺市场，只缺应对市场变化的能力。由“卖产品”向“卖服务”转变，为用户提供“交钥匙”工程，“衡变”迅速撬开国际市场。今年1月，中标马来西亚国家电力公司10台变压器产品；2月，又有7台产品在国际市场中标；3月，成功签订尼日利亚首都阿布贾电站成套项目总承包合同，在国际市场实现由单机项目向成套项目的转变……目前，“衡变”400千伏及以上变压器产品已出口俄罗斯、印度、土耳其、沙特等国家。
    产业多元化也让“衡变”在市场中如鱼得水。特变电工湖南国际装备物流贸易有限公司、电气分公司、众业分公司、修试公司4大公司相继组建，结束了“衡变”变压器一枝独秀的局面，延伸了上下游产品链，提升了企业抗风险能力，成为企业新的增长点。今年头8个月，特变电工湖南国际装备物流贸易公司完成销售收入近3亿元。
    创新求变今年4月，南方输变电产业园主导项目特高压交流变压器、电抗器及直流换流变压器技改项目全面建成投产，“衡变”具备了国内最大特高压1000千伏变压器、电抗器及正负800千伏、正负1100千伏直流换流变压器生产制作能力，新增产能2000万千伏安，成为世界变压器单厂产能最大的厂家。
    “衡变”人认为，科技创新是企业发展的不竭动力，也是应对千变万化市场的“核武器”。长期来，“衡变”狠抓技术创新，瞄准国内外先进水平，不断改进产品设计和生产工艺，并建立健全了适合企业发展的科技创新体制。近些年，公司年均投入技术研发费用超过2亿元，已先后投入近30亿元进行5次大规模技改，极大地提升了企业自主创新能力。目前，公司平均每10天开发一项新产品，高新技术产品产值占总产值90%以上。成功研制出众多国内及世界首台、首套产品，引领世界超、特高压技术不断发展和进步，创造了中国变压器行业一个又一个奇迹。
    世界首个商业运行的1000千伏特高压交流试验示范工程——湖北荆门站4台1100千伏特高压电抗器设备，首台世界电压等级最高的DFP-630兆伏安/1700千伏试验变压器，国内第一台自然油循环500千伏变压器，我国首批750千伏电抗器，500千伏级世界最大容量的1140兆伏安火电发电机变压器……一系列世界最大、中国首台输变电设备成功研制、生产，将“衡变”推上世界变压器行业科技高峰。
    现场组装式变压器，是“衡变”技术创新的又一杰作。
    去年9月，第五届湘商大会在衡阳召开，“衡变”展出的自主研制的500千伏级世界最大容量1000兆伏安/500千伏三相强油风冷自耦现场组装式变压器，吸引了众多参观者驻足。该产品作为“湖南制造世界之最”代表亮相湘商会，与天河一号超级计算机、领先世界的杂交水稻技术等并驾齐驱。
    如何将大型变压器运往水力资源丰富的边远山区，是世界性难题。近年来，“衡变”通过自主创新，先后研制成功75万千伏安500千伏、100万千伏安500千伏等大容量高电压等级现场组装式变压器，打破了外国企业长期对我国大容量现场组装式变压器技术的垄断，提升了我国变压器行业自主创新能力和民族重大装备业制造水平，填补多项国内空白，解决了线圈组拆卸、现场套装抗短路能力和运输固定、组装变电磁能等技术难题，尤其是现场干燥工艺等核心技术达到世界领先水平。目前，“衡变”研制生产的现场组装式变压器已批量出口塔吉克斯坦等国家。
    人才促变“人才是先进生产力的代表，是企业应对市场变化的中坚和脊梁。” 这是“衡变”总经理种衍民的切身感受。
    “衡变”大力实施人才强企战略，采取送出去、请进来、企校合作、对外交流、产学研结合等措施，培养和造就了一批优秀领军人才。先后从国外引进国际变压器制造行业顶尖级专家2人，聘请两院院士担任公司顾问，引进国内超高压领域著名专家20多人。公司还与湖南大学、西安交通大学、华北电力大学等高校签订了战略合作协议。一支战斗力强，业务素质高的老中青相结合的梯形科技队伍迅速发展壮大，为企业发展提供了强有力的人才支持。
    人才集聚，使企业自主创新如虎添翼。线圈是变压器的“心脏”，在750千伏电抗器线圈设计中，“衡变”专家禹云长改进外国专家的设计方案，采用内屏连接设计，不仅节能省材，生产工效也提高了四分之一。
    在“衡变”，像禹云长这样顶尖级的专家还有一大批。近年来，“衡变”累计完成重点新产品、重点科研项目300多项，拥有自主知识产权的核心专利技术和自有技术500余项，并参与国内外100余项标准的制订，每年完成国家级新产品鉴定30余种。750千伏电抗器获得国家科技进步一等奖、中国机械工业科技特等奖，1000千伏电抗器也获得中国机械工业科技特等奖。
    种衍民有句口头禅：“提高员工技术素质，是为员工办的最好的福利。”他认为，要把优秀的设计变成优秀的产品，就要建立一支高素质的员工队伍。“衡变”每年投入巨资抓员工培训。目前，公司45%的员工具有大专以上文化程度，30%以上的工人为高、中级技术工人。
    雄厚的科研力量和高素质的职工队伍，使“衡变”的产品始终走在世界前列，企业技术装备和生产能力一年上一个新台阶。目前，“衡变”产品电压等级由过去220千伏上升到1700万千伏，产品单台容量由180兆伏安上升到1000兆伏安。预计到今年底，公司变压器年产能将达到1亿千伏安，成为世界单厂产能最大的变压器生产企业。