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卧龙电气烟台变压器深入营销体系改革

信息来源:bianyaqi.biz  时间:2013-02-21  浏览次数:2274

    纵观2013年全年变压器市场,由于全球经济复苏缓慢,市场需求同往年相差无几,业内产能过剩较为严重,价格战争愈演愈烈。为了应对目前严峻的形势,烟台变压器通过客户走访、市场考察,有针对性的进行了机构改革和政策调整。
    首先对营销中心各部门的原有职能进行重新调整,把营销中心总体分成三个团队:市场团队、业务团队和内勤团队。市场团队负责全国市场的开发、代理商洽谈、产品订货等;业务团队重点负责终端客户的开发和应收账款的回收管理工作;内勤团队主要承担内部营销的协调和保障工作。各部门职责明确,提高部门工作效率,加速经营运作能力的提升,确保企业持续健康发展。
    其次,将全国市场划分为A类、B类、C类和新市场四类,根据国网集中规模招标、评标方法的改变,将A类市场逐一落实给每位区域经理,将工作重点放到电力系统,非电力系统由业务员重点负责。在巩固好A类市场的基础上,再将精力逐渐转移到B类和C类。明确了业务员的工作重心,确保了公司对重要客户的服务质量。
    再次,在稳固国内市场的基础上,积极参与和拓展国际市场项目,提高出口产品配套服务能力。在巩固原有客户的基础上,积极与集团国贸公司配合,提高产品出口份额,提升跨国经营能力。
    最后,抓住电力系统对抗短路能力不足变压器改造机遇,营销中心将在售后服务部的基础上成立修试部,其工作重点为承揽变压器改造、销售变压器备品备件。对承揽的改造项目实行自负盈亏政策,同时向公司上交部分利润,使其成为公司一个新的利润增长点。
    “此次营销体系改革和调整,提升了公司开拓、服务高端市场和高端客户的能力,提升了公司市场快速反应能力,提升了公司争抢订单的能力。同时也对我们的营销人员提出了更高的要求,即高素质、有能力、掌握行业市场、熟悉产品及配套环境!”相关营销负责人表示。
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